——摘自公司总经理、党委书记林开元2015年年中工作报告

2015年上半年，围绕转型目标，公司基础设施经营在严峻的经济形势下，奋力拓展，主动出击，取得了“三大突破”：首先公司基础设施新签合同额取得了较大突破，占新签合同总额37.50%；其次，市场开拓取得突破。上半年，公司基础设施除都匀、六盘水经营重点区域外，在总公司基础设施事业部、局的大力支持下，逐步进入长顺、瓮安、遵义、内蒙古等市场。同时，总公司基础设施事业部（贵州）落户公司总部，为公司贵州核心区域基础设施业务的发展带来了重要机遇；另外，贵州市场也取得突破。凭借近年来公司在贵州市场建立起来的品牌优势，现场促市场取得了较好成效。上半年，公司先后在都匀、瓮安签署了基础设施项目合作协议，并积极配合总公司、局促成了贵州省正习高速公路项目合作协议的签订。

上半年，虽然在基础设施经营上取得了突破，但是总体来说，公司转型还较为缓慢，规模小，大多数分公司转型业务都是空白，形势非常严峻。一方面重视力度不够。部分分公司领导班子对转型重视力度不够，未认真落实公司转型战略部署。另一方面难以突破经营关。基础设施经营往往需要高端对接，分公司在经营上比较被动，过于依赖局和公司，营销力量薄弱，不主动适应市场及收集一手信息，未能找到经营突破口。

下一步公司将以“结构转型”为重点，抓好转型业务开拓，确保将“优结构”落到实处。局“十三五”规划初步将公司定位为基础设施施工的主力军。从局“十三五”规划来看，转型将是我们最好也是唯一的出路，是化解危机的良方，大家一定要有危机意识，一定要把转型放在最突出的位置，下半年要切实抓好转型工作，力争完成基础设施占比40%的目标。为此我们必须抓好以下工作：

1.以转型为契机，加快基础设施类资质申报。积极整合内外部资源，扩充专业人才队伍，加快实现公司市政、公路、水利等领域的资质升级。

2.稳固老区域，开拓新市场。要突破经营区域，不能束缚手脚，在深耕当地市场的同时，要大胆面向全国市场开展基础设施经营。如在贵州地区，除黔南州及六盘水外，要重点加强贵安新区、黔西南州及铜仁地区的营销工作。同时，要加固现有市场占有比例，开拓经营新局面。

3.梳理现有资源，加强高端对接。在现有基础上，继续加强与局和总公司基础设施事业部（广东）、（贵州）对接，积极配合，主动出击，加强沟通联动，力争拿到上半年配合总公司和局跟踪的一些项目份额。

4.重点追踪框架协议项目，确保合作开花结果。上半年，公司先后与贵州省交通厅、贵州省黔南州、贵州省都匀市等签订了多个合作项目框架协议。下半年，公司市场部最重要工作是追踪已签订框架合作协议项目，落实好责任人，明确具体可行措施，确保项目真正落地进场施工。

5.加强与投融资机构合作，借力重点攻击PPP项目。紧跟市场导向，评估项目风险，最大可能走PPP模式，引进有实力可靠的联合金融机构，合作承接项目，建立长期合作互惠关系。

6.提升基础设施项目履约能力。抓好现场促市场，要干好、管好在建的都匀、长顺、赤水、六盘水、内蒙古等基础设施项目，坚持高标准、严要求，重视过程管控，确保以出色的表现，赢得总公司、四局及业主的高度认可，真正以现场来支撑市场。

转型升级，大力向基础设施迈进，这是我们重振旗鼓的唯一也是最好的选择。在优胜劣汰的竞争环境中，我们必须本着“弯道超车、下坡加速、时不待我”的发展新思维，乘风破浪大步向前，这样才能站稳脚跟、巩固和发展自身的品牌形象地位！